謝冬冬

2022-11-22 11:05:42

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11月份，沖刺深交所主板的江蘇大藝科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱大藝科技）更新了預(yù)披露招股書。

此次IPO，大藝科技擬募資6.13億元，用于年產(chǎn)1000萬(wàn)臺(tái)智能工具制造項(xiàng)目以及營(yíng)銷服務(wù)體系優(yōu)化升級(jí)項(xiàng)目。

上半年?duì)I收同比下滑40%

作為新興電動(dòng)工具品牌，最初，大藝科技主要采取的是差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，切入了鋰電沖擊扳手這一細(xì)分賽道，并憑借該系列產(chǎn)品抓住了行業(yè)機(jī)遇，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品種類，開(kāi)啟了鋰電電動(dòng)工具的規(guī)模化制造，成功開(kāi)發(fā)并量產(chǎn)了鋰電起子電鉆、鋰電角向磨光機(jī)、鋰電電錘等一系列鋰電工具。

目前，大藝科技以鋰電電動(dòng)工具為核心，配套交流電動(dòng)工具、光電測(cè)量工具、氣動(dòng)工具等產(chǎn)品體系，在建筑工程、裝修裝飾、路橋建設(shè)、金屬加工、木材加工、園藝修剪、家庭自用等行業(yè)及場(chǎng)景廣泛應(yīng)用。

招股書顯示，2019年-2021年及2022年上半年，大藝科技的營(yíng)業(yè)收入分別為11.83億元、15.68億元、17.73億元和5.41億元，扣非歸母凈利潤(rùn)分別為5255.41萬(wàn)元、7006萬(wàn)元、7940.44萬(wàn)元和 3251.5萬(wàn)元。

今年上半年，大藝科技營(yíng)業(yè)收入同比下降 40.01%，扣非歸母凈利潤(rùn)同比下降 42.31%，公司稱，主要受到新冠疫情及階段內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)短期波動(dòng)的影響，

行業(yè)格局較為分散

資料顯示，2011年后，隨著鋰離子電池技術(shù)的不斷發(fā)展，鋰離子電池逐步替代鎳氫、鎳鉻電池成為可充電電動(dòng)工具產(chǎn)品的主流動(dòng)力供應(yīng)方式。此時(shí)，新興品牌如大藝科技、開(kāi)創(chuàng)電氣、康平科技等依托技術(shù)開(kāi)發(fā)及渠道建設(shè)能力，迅速發(fā)展為國(guó)內(nèi)電動(dòng)工具行業(yè)內(nèi)的重要企業(yè)。

不過(guò)，招股書中稱，目前，國(guó)內(nèi)電動(dòng)工具應(yīng)用市場(chǎng)仍然較為分散，大量小品牌乃至無(wú)品牌產(chǎn)品充斥國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。部分企業(yè)通過(guò)低質(zhì)且低價(jià)的產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致行業(yè)規(guī)范性發(fā)展不足，甚至仍有部分產(chǎn)品冒用其他廠家品牌，一定程度對(duì)知名品牌管理造成困擾。

每日商業(yè)報(bào)道（www.scqlhb.cn）了解到，在品牌維護(hù)方面，大藝科技確實(shí)存在一些侵權(quán)案件。

例如，2019年，江蘇大一易機(jī)電有限公司及其實(shí)控人胡新新、南通巨豐模具有限公司，因擅自使用了與大藝科技商標(biāo)相同或近似的標(biāo)識(shí)，模仿大藝的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及包裝、裝潢，被大藝科技起訴，最終向大藝科技賠償74.68萬(wàn)元。

2021年，大藝科技起訴網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者許碩，未經(jīng)許可在“拼多多”平臺(tái)開(kāi)設(shè)“大藝扳手直賣店”且在銷售頁(yè)面內(nèi)，使用“大藝原裝正品”等字樣，得到了兩萬(wàn)元賠償，但上述兩起案件的賠償金額均與大藝科技的訴求有差距。

2021 年，“大藝”商標(biāo)已獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”保護(hù)。但招股書稱，公司品牌被假冒的情況已呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)，盡管公司積極采取多種措施保護(hù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，但仍無(wú)法確保全面獲取侵權(quán)信息。如果未來(lái)公司產(chǎn)品被大量仿冒，將會(huì)影響公司的品牌形象及消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的消費(fèi)意愿，從而對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。

另外，“大藝”作為電動(dòng)工具的新興品牌，大藝科技表示，自有品牌產(chǎn)品選擇了高性價(jià)比銷售策略，在相同配置的產(chǎn)品較同行業(yè)競(jìng)品定價(jià)更低，或相同定價(jià)的產(chǎn)品較行業(yè)競(jìng)品配置更高，也因此影響到一些新產(chǎn)品的毛利率。

相比鋰電電動(dòng)工具，交流電動(dòng)工具作為傳統(tǒng)產(chǎn)品在生產(chǎn)工藝和技術(shù)等方面更為成熟，有較大的用戶基礎(chǔ)。終端用戶在購(gòu)買電動(dòng)工具時(shí)，除了性價(jià)比因素之外，原有的使用習(xí)慣、品牌黏性及銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋均系考慮因素。大藝科技出于在將來(lái)鋰電化轉(zhuǎn)換中，能夠爭(zhēng)取該部分客戶，公司于2019 年開(kāi)始，重點(diǎn)規(guī)劃了交流電動(dòng)工具的覆蓋。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2019年開(kāi)始，大藝科技大力推廣交流電動(dòng)工具和其他新產(chǎn)品，交流工具業(yè)務(wù)一直處于虧損的狀態(tài)，交流電動(dòng)工具產(chǎn)品的毛利率分別為-28.26%、-24.42%、-12.52%和-0.40%。但每日商業(yè)報(bào)道（www.scqlhb.cn）注意到，2021年開(kāi)始，大藝科技調(diào)整了產(chǎn)品售價(jià)，提升了單位價(jià)格，負(fù)毛利得以收窄。

經(jīng)銷商數(shù)量在減少

在產(chǎn)品經(jīng)銷方面，大藝科技主要采取經(jīng)銷商模式，與公司持續(xù)存在業(yè)務(wù)往來(lái)的經(jīng)銷商共計(jì)104家，銷售收入分別為10.41億、13.94億、15.25億和4.55億，占主營(yíng)收入的比例分別為88.36%、89.02%、86.1%、84.11%。

報(bào)告期內(nèi)，公司前五名客戶均為經(jīng)銷商，主要位于華東和華中地區(qū)。大藝科技表示工具類產(chǎn)品為終端消費(fèi)產(chǎn)品，終端客戶主要為個(gè)人消費(fèi)者或小型施工隊(duì)，較為分散，采取直銷模式銷售成本及售后服務(wù)成本較高，不利于產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。采取經(jīng)銷模式，可以充分利用經(jīng)銷商本地化、專業(yè)化、靠近終端消費(fèi)者的渠道優(yōu)勢(shì)，迅速打開(kāi)產(chǎn)品市場(chǎng)，提高市場(chǎng)覆蓋率。

同時(shí)，在公司的技術(shù)支持下，通過(guò)經(jīng)銷商提供產(chǎn)品售后服務(wù)，有利于提升公司售后服務(wù)能力，降低產(chǎn)品銷售成本。同行業(yè)可比公司中，銳奇股份、騰亞精工、康平科技、開(kāi)創(chuàng)電氣的國(guó)內(nèi)電動(dòng)工具銷售也均以經(jīng)銷模式為主。

同時(shí)，大藝科技的銷售業(yè)務(wù)人員按照地域劃分為 6 個(gè)大區(qū)，日常在轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商間進(jìn)行業(yè)務(wù)訪問(wèn)，及時(shí)收集、反饋經(jīng)銷商及終端用戶的產(chǎn)品應(yīng)用需求，并協(xié)助用戶解決售后問(wèn)題。

報(bào)告期各期末，大藝科技的經(jīng)銷商數(shù)量分別為143家、162家、175家和157家。對(duì)于今年經(jīng)銷商數(shù)量的減少，大藝科技表示，是公司不斷優(yōu)化各區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商布局，主動(dòng)篩選規(guī)模較大、經(jīng)營(yíng)規(guī)范、經(jīng)銷渠道完善經(jīng)銷商進(jìn)行合作，淘汰未達(dá)預(yù)期的經(jīng)銷商。

2022年1-6月，公司放緩了經(jīng)銷商引入節(jié)奏并加大淘汰力度，2022年1-6月減少經(jīng)銷商23 家，均為小規(guī)模經(jīng)銷商。截至2022年6月30日，大藝科技在全國(guó)范圍的經(jīng)銷商共有157 家，覆蓋除港澳臺(tái)外的全部省（直轄市、自治區(qū)）。

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