“銀十”樓市火熱開局·企業(yè) | 銷售業(yè)績迎來久違“飆升”，多家房企宣布收回優(yōu)惠折扣
在多項(xiàng)政策利好助推下，房企在今年國慶黃金周的銷售業(yè)績出現(xiàn)久違的飆升。
10月8日，在房企工作多年的小趙就迫不及待地在社交平臺(tái)發(fā)出公司的“銷售戰(zhàn)報(bào)”，并配文道：“牛市加持，熱勢(shì)如虹”。國慶假期，其所在廣東公司六處樓盤總銷售額約1.7億元，環(huán)比增長270%；樓盤來訪達(dá)成率215%，環(huán)比增幅334%。
據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡稱每經(jīng)記者或記者）不完全統(tǒng)計(jì)，包括保利發(fā)展、中海地產(chǎn)、華潤置地、華發(fā)股份、萬科、中國金茂、世茂集團(tuán)、美的置業(yè)和中國鐵建地產(chǎn)等在內(nèi)的多家房企，均發(fā)布了全公司或旗下公司在國慶假期的亮眼銷售數(shù)據(jù)。值得一提的是，部分房企還宣布收回購房優(yōu)惠折扣或提價(jià)。
世茂集團(tuán)東南區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人黃琨10月9日在接受每經(jīng)記者采訪時(shí)表示，受這一輪房地產(chǎn)新政刺激，當(dāng)前一二線城市樓市明顯回暖，不少房企打了翻身仗，漲價(jià)和保價(jià)趨勢(shì)抬頭。
國慶假期深圳某樓盤銷售現(xiàn)場(chǎng) 圖片來源：每經(jīng)記者 陳榮浩 攝
銷售業(yè)績大幅提升
10月5日，據(jù)住建部官網(wǎng)消息，9月底以來，各地陸續(xù)出臺(tái)房地產(chǎn)優(yōu)化調(diào)整措施，市場(chǎng)積極反應(yīng)。國慶節(jié)假期以來，參加促銷的大部分項(xiàng)目到訪量同比增長50%以上。
10月8日，保利發(fā)展控股發(fā)布官方海報(bào)顯示，國慶假期（10月1日~7日）公司在全國實(shí)現(xiàn)成交金額約148億元，同比提升47%。其中，大本營廣東銷售50億元，假期首日銷售額達(dá)10億元，并于10月6日提前超額完成黃金周銷售任務(wù)。
據(jù)華潤置地上海公司發(fā)布的海報(bào)，國慶假期在上海、嘉興和南通三地七處樓盤共計(jì)認(rèn)購33億元。其相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，國慶假期恰逢樓市新政實(shí)施，銷售額與去年同期相比增加了4~5倍。
中國鐵建地產(chǎn)華東區(qū)域統(tǒng)計(jì)顯示，國慶假期累計(jì)銷售額達(dá)15億元。其中，位于上海的三個(gè)主銷樓盤來訪人數(shù)超過1500組，認(rèn)購100余套，認(rèn)購金額將近7億元。
中國金茂相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴每經(jīng)記者，國慶假期公司在上海、蘇州、青島、西安等熱點(diǎn)城市的累計(jì)成交金額達(dá)45億元。其中，上海普陀金茂府和張江金茂府、天津體北金茂府、蘇州獅山金茂府等項(xiàng)目受到市場(chǎng)歡迎。
國慶假期前6天，美的置業(yè)在多城銷售表現(xiàn)良好，提前超額完成國慶指標(biāo)。該公司一位負(fù)責(zé)人介紹，10月5日認(rèn)購創(chuàng)截至目前年內(nèi)單日最高認(rèn)購紀(jì)錄。對(duì)比中秋假期，國慶假期的日均來訪量提升約一倍，認(rèn)購量提升30%以上。國慶假期美的置業(yè)共銷售36億元，完成率超過目標(biāo)值120%。
據(jù)世茂集團(tuán)東南區(qū)域福建公司介紹，國慶假期，世茂璀璨悅府、璀璨公園、國風(fēng)盛世、璀璨新城、璀璨濱江和世茂漳州府等六處樓盤累計(jì)成交100余套，環(huán)比上漲300%。其中，國風(fēng)盛世、石獅摩天城等項(xiàng)目成交套數(shù)較高。
卓越集團(tuán)方面則透露，國慶假期，該公司僅大本營深圳地區(qū)就突破了20億元銷售大關(guān)。其中，位于深圳龍華的珺奕府銷售金額超10億元。
此外，在國慶假期，越秀地產(chǎn)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售認(rèn)購金額91.9億元，創(chuàng)歷史同期新高；華發(fā)股份珠海大區(qū)銷售超300套，目標(biāo)完成率超200%，銷售業(yè)績破10億元；濱江集團(tuán)共銷售1016套，總金額達(dá)46億元，其中杭州銷售超600套。
南京房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示，國慶期間多家房企銷售勢(shì)頭火熱：保利江蘇公司銷售總額超11.5億元；華發(fā)南京公司銷售額破10億元；南京中海熱銷7.6億元；南京金基10月1日至6日賣了93套房源，銷售總額約6.7億元；頤居建設(shè)國慶假期前6天累計(jì)認(rèn)購金額約4.5億元。
另據(jù)證券時(shí)報(bào)，滬市19家房企國慶黃金周實(shí)現(xiàn)銷售額合計(jì)約215.64億元，較上年同期增長約24.1%，大幅高于行業(yè)前9月銷售同比增速。其中，12家房企實(shí)現(xiàn)銷售同比增長，城建發(fā)展、京投發(fā)展、中華企業(yè)等5家房企銷售額同比翻番。
“一方面，我們深入研判政策熱點(diǎn)，順應(yīng)保價(jià)趨勢(shì)，修復(fù)購房信心；另一方面，狠抓產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)，把品質(zhì)服務(wù)創(chuàng)優(yōu)擺在首位，堅(jiān)信產(chǎn)品力口碑才是接住這輪政策紅利、讓窗口期更持久的關(guān)鍵。”黃琨告訴記者。
多家房企收回優(yōu)惠
國慶黃金周期間，每經(jīng)記者實(shí)地走訪北京上廣深等多個(gè)熱點(diǎn)城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，眾多樓盤售樓處銷售人員幾乎全員上崗，爭分奪秒促銷。
值得注意的是，伴隨著國慶假期房企銷售業(yè)績大幅提升，部分房企在銷售策略上也出現(xiàn)調(diào)整，如宣布結(jié)束促銷活動(dòng)，收回此前的購房優(yōu)惠折扣，或上調(diào)銷售價(jià)格。
10月7日，美的置業(yè)發(fā)布海報(bào)宣布，自10月8日起全國在售房源全面收回2%的購房優(yōu)惠。在此之前，包括保利發(fā)展、華潤置地、新希望地產(chǎn)、中建壹品、香港置地等在內(nèi)的多家房企也宣稱，旗下部分樓盤項(xiàng)目將收回此前優(yōu)惠折扣或上調(diào)價(jià)格。
對(duì)此，上海易居房地產(chǎn)研究院副院長嚴(yán)躍進(jìn)向每經(jīng)記者分析稱，房企宣布漲價(jià)或收回折扣是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化做出的銷售策略，可以理解為開發(fā)商在銷售狀況改善和蓄客能力增強(qiáng)的情況下做出的營銷調(diào)整。在買漲不買跌的預(yù)期下，通過價(jià)格穩(wěn)定或小幅拉升，試圖吸引更多的購房需求導(dǎo)入。
“監(jiān)管層提出房地產(chǎn)市場(chǎng)‘止跌回穩(wěn)’的表述，既指量，也指價(jià)。目前一些房企漲價(jià)有一個(gè)特點(diǎn)，即不是直接漲價(jià)，而是取消原有的價(jià)格折扣，大體上價(jià)格以穩(wěn)為主。”嚴(yán)躍進(jìn)表示，當(dāng)前市場(chǎng)分化的局面仍會(huì)出現(xiàn)，價(jià)格上漲和一些房企有優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目有關(guān)，一些房企依然會(huì)推出誠意度大的價(jià)格折扣和優(yōu)惠。
“我們?cè)趪鴳c期間推出‘保價(jià)安心購’等活動(dòng)，無論是已交付項(xiàng)目、未交付項(xiàng)目，還是積極盤活的項(xiàng)目，都在不斷貼近客戶需求，將產(chǎn)品和服務(wù)擺在首位。”世茂集團(tuán)東南區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人黃琨表示，近期一二線城市房地產(chǎn)明顯回暖，通過機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)可以看到，一線城市國慶假期成交數(shù)據(jù)有了顯著提升。但需要注意的是，監(jiān)管層提出“止跌回穩(wěn)”要求的出發(fā)點(diǎn)并不是炒熱樓市，仍然是基于保民生。
一位頭部房企上海公司的營銷負(fù)責(zé)人則告訴記者，此次上海“9·29新政”對(duì)豪宅的影響力有限，而且市場(chǎng)上出現(xiàn)一些開盤未能售完的豪宅項(xiàng)目，開始啟動(dòng)分銷渠道爭搶客源。“未來若沒有更進(jìn)一步的政策利好，豪宅市場(chǎng)將會(huì)愈發(fā)兩極分化。”
封面圖片來源：每經(jīng)記者 陳榮浩 攝
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